衷實(shí)中完全沒有競爭的微利市場是幾乎不存在的，只是微利市場中的競爭不會(huì)那么激烈。 涘事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)和個(gè)人非常多，即便找到一個(gè)適合的微利市場，其中也必然存在競爭 1；么，目標(biāo)市場中的客戶群為什么要選擇在你這里購買？這就涉及在微利市場中的營銷手 咯的選擇。下面是在制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略時(shí)要考慮的一些問題。

1)做市場中的第一份。這一點(diǎn)很容易被理解，任何事情的第一名總會(huì)給人留下深刻的印象，每年才會(huì)有那么多人努力爭取吉尼斯世界紀(jì)錄的認(rèn)可，因?yàn)橛袝r(shí)“第一”就是一種別 么也不可能奪取的資本。

雅虎網(wǎng)站是第一個(gè)分類目錄網(wǎng)站，因此即便登錄雅虎目錄每年都要收取一定的審核費(fèi)用， 云筆費(fèi)用僅僅是審核費(fèi)，并不保證一定可以收錄，但是許多企業(yè)還是非常甘愿地付出這筆費(fèi) 醒買爭取在雅虎分類目錄中出現(xiàn)。雖然網(wǎng)絡(luò)中類似的目錄非常多，而且大部分都是免費(fèi)的，但 是垮寵是這個(gè)行業(yè)中的“第一”，這個(gè)頭銜是誰也奪不走的，這也是雅虎最為獨(dú)特的賣點(diǎn)。 因此，在進(jìn)行市場分析時(shí)不僅要分析市場中其他與本企業(yè)形成競爭關(guān)系的企業(yè)情況，還應(yīng) 要注意對本企業(yè)在市場中的一些特性進(jìn)行分析，努力找到本企業(yè)可以引以為豪的“第一”。

(2)創(chuàng)造新的產(chǎn)品或新的特性。要想在網(wǎng)絡(luò)競爭中取得勝利，那么產(chǎn)品本身的獨(dú)特性和創(chuàng) 氛咕是取得勝利必不可少的條件。在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，產(chǎn)品都趨于相似化，彼此模仿的日趨激烈，但那些擁有獨(dú)特“個(gè)性”的產(chǎn)品還是可以在客戶的頭腦中留下深刻的印象：進(jìn)行市場分析時(shí)還要注意分析市場中其他類似產(chǎn)品的宣傳特點(diǎn)，努力尋找或創(chuàng)造本企業(yè)的獨(dú)特性。

(3)發(fā)掘產(chǎn)品的歷史傳統(tǒng)。產(chǎn)品的歷史傳統(tǒng)也具有非常重要的市場價(jià)值，這些歷史傳統(tǒng)是 金錢和時(shí)間慢慢累積出來的，這也是其他相類似產(chǎn)品無法取代的獨(dú)有特性。例如，我國許多傳統(tǒng)老字號，無論何時(shí)這些品牌的歷史傳統(tǒng)都可以在市場競爭中產(chǎn)生巨大的影響，也是企業(yè)在 市場競爭中立于不敗之地的一件利器。計(jì)算機(jī)品牌——蘋果也具有歷史傳統(tǒng)，經(jīng)過歷史的累積 在客戶的頭腦中逐漸形成了 “蘋果”就是時(shí)尚、潮流的代表，因此無論數(shù)碼產(chǎn)品如何變換，世 界各地的“蘋果”迷們?nèi)匀粚μO果非常推崇和追捧。

歷史傳統(tǒng)的宣傳點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)也要靠市場分析來做到更加精細(xì)化、更有針對性，即便是在網(wǎng) 絡(luò)化的時(shí)代也不要丟棄企業(yè)的歷史傳統(tǒng)。

(4)將產(chǎn)品專門化。企業(yè)一旦通過市場分析尋找到適合自身的微利市場后，也要注意針對 目標(biāo)市場將產(chǎn)品做好專門化，這樣更加有利于企業(yè)滿足客戶所需，更好地為目標(biāo)客戶提供產(chǎn)品 或服務(wù)。

例如，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)中存在各種論壇、帖吧等社會(huì)型網(wǎng)站，但是教育培訓(xùn)界的新東方創(chuàng)建的 站將自己教育方面特點(diǎn)突出，將網(wǎng)站定位于教育航母型的社會(huì)化網(wǎng)站。這樣的定位使得學(xué)生. 老師和家長都覺得可以在網(wǎng)站上有所獲得。新東方的許多名師還經(jīng)常在網(wǎng)站上發(fā)表帖子和 章，學(xué)生和家長可以通過網(wǎng)站與這些名師直接交流，大大提高了客戶的參與度，進(jìn)一步確立 企業(yè)的品牌形象，提升了目標(biāo)客戶對品牌的忠誠度。

(5)創(chuàng)造產(chǎn)品的領(lǐng)先地位。努力使企業(yè)做到業(yè)界的領(lǐng)先地位，也就是努力爭取目標(biāo)市場 更大的份額。客戶都會(huì)有一種從眾的心理，當(dāng)客戶處于猶豫不決時(shí)常常會(huì)選擇在該市場中占 領(lǐng)先地位的產(chǎn)品。當(dāng)一個(gè)品牌具有強(qiáng)大的市場占有份額時(shí)，這也是企業(yè)可以在市場競爭中取 更多客戶的一種強(qiáng)有力的保障。

例如，百度并不是國內(nèi)第一個(gè)中文搜索引擎，但是百度超過一半的市場占有率是其他 對手所不具備的。百度在開始推廣時(shí)，使用了大量綜合性的營銷手段和方法，最終確立了 的市場占有率，因此百度只要強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)就可以使得客戶不得不選擇它了。

以上論述充分說明了市場分析對于企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。在進(jìn)行市場分析時(shí)，要注意尋找適合企業(yè)的市場，注意分析市場特點(diǎn)，在制定營銷手段和方法時(shí)也要注意通過 分析，選擇合理有效的方式。