從本質(zhì)上講，網(wǎng)絡(luò)市場分析是對網(wǎng)絡(luò)消費者的需求進行管理。首先通過研究了解網(wǎng)絡(luò)消費者 需求，再結(jié)合企業(yè)的特點，分析得出企業(yè)應(yīng)該通過哪些網(wǎng)絡(luò)營銷手段來影響網(wǎng)絡(luò)消費者的購 欲望，改變網(wǎng)絡(luò)消費者的購買需求，最終達到通過滿足網(wǎng)絡(luò)消費者的需求來實現(xiàn)企業(yè)盈利 目標(biāo)。

通過網(wǎng)絡(luò)市場分析還可以幫助企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)市場進行細分。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)市場細分，可以 確地認識網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場，準(zhǔn)確把握不同消費者的不同需求，進而根據(jù)這些目標(biāo)市場的特征制 切實可行的網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略。網(wǎng)絡(luò)市場分析對于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)做出適當(dāng)營銷策略組合是非常重要的：在進入市場或者進行大型營銷活動之前，企業(yè)都應(yīng)該審慎 行市場分析。市場分析最重要的一個目的就是找到適合企業(yè)的目標(biāo)市場。根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、生產(chǎn)的產(chǎn) 結(jié)合市場分析信息確定目標(biāo)市場，并根據(jù)目標(biāo)市場的特征制定相應(yīng)的市場營銷策略。

適合小企業(yè)的市場——微利市場（微利市場（Niche Market)，是指那些高度專業(yè)化的需求市場。大型企業(yè)可能由于某些暫時無法進人的市場，其實微利市場就是大公司之間的夾縫市場。）

很多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)規(guī)模不大，因此不能夠與大型企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的正面競爭. 為大公司渠道穩(wěn)固、資金充裕、有品牌知名度，這些都是剛剛進入市場的小型企業(yè)所不具備 同時為這些小型企業(yè)進人原本競爭激烈的市場增加很大的難度。因此，小企業(yè)在開始階段 努力通過市場分析來尋找更加適合的市場，盡量避免與實力雄厚的大企業(yè)進行競爭。小 可以通過網(wǎng)絡(luò)市場分析找到適合自己的生存空間——微利市場，在大公司的夾縫中找到生 環(huán)境。

那些有實力的大公司或者由傳統(tǒng)離線交易轉(zhuǎn)到線上交易的企業(yè)也可以通過對微利市 分析和研究，為企業(yè)制定合理的網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供借鑒，為將來進人這些可能發(fā)展成為成 型市場的微利市場做好充分的準(zhǔn)備。

為什么在微利市場上就能夠避免與大公司正面競爭呢？

主要原因是大公司的運營成本比 例如，企業(yè)在某一個專門的微利市場中每年可以賺取幾十萬元的利潤，對于小企業(yè)來講 是比較不錯的了，而對于大公司來講，幾十萬元的利潤可能還不夠支付一個高級部門經(jīng) .因此大公司一般不會進人利潤如此微薄的微利市場。另外，小企業(yè)本身靈活快速的 .也比較適應(yīng)微利市場的特點，適應(yīng)市場變化比大公司要快得多，因此在這樣市場趨勢 的微利市場中可以更好地適應(yīng)目標(biāo)市場的要求。

微利市場也有壯大發(fā)展的可能，在這種情況下大企業(yè)就可能會參與進來。可是由于 己在這個市場中發(fā)展得比較順利的小企業(yè)已經(jīng)在這個市場中處于領(lǐng)先地位，因此這時就具備了與大公司一較高下的能力和資本了。